Business & International Cooperation
Programme de Développement Commercial
Développement commercial opérationnel, mise en relation et constitution d'un portefeuille d'affaires.
En quoi cela consiste
Le Programme de Développement Commercial est un accompagnement opérationnel et continu : KCIS agit comme votre force de développement sur le corridor Europe–République du Congo. Nous identifions les cibles, ouvrons les portes, organisons et préparons les rencontres, suivons les discussions et constituons progressivement un portefeuille d'affaires qualifié. Le programme fonctionne par cycles mensuels avec des objectifs, des actions et un reporting régulier. Ce n'est pas du conseil à distance : c'est une exécution de terrain, menée par une équipe qui connaît les deux rives du corridor.
La problématique
Développer une activité sur un marché lointain sans présence locale coûte cher et avance lentement. Les opportunités s'égarent entre les voyages, les relances ne sont pas faites, et les relations ne se transforment pas en affaires.
À qui cela s'adresse
Entreprises européennes qui veulent développer une activité commerciale en République du Congo et en Afrique centrale, et organisations congolaises qui visent le marché européen, sans y installer immédiatement une équipe dédiée.
Quand y recourir
Lorsque la stratégie d'entrée est définie et qu'il faut passer à l'exécution commerciale : prospection, mise en relation, négociation, suivi de portefeuille.
Méthodologie
1. Cadrage : cibles, offre, objectifs du cycle. 2. Prospection : identification et qualification des comptes. 3. Engagement : prises de contact, rencontres, suivi. 4. Conversion : appui à la négociation et à la conclusion. 5. Reporting : point mensuel, portefeuille, prochaines actions.
Livrables
Portefeuille d'affaires qualifié et tenu à jour Rencontres organisées et préparées Compte rendu mensuel d'activité Alertes et intelligence de marché en continu
Résultats attendus
Un pipeline commercial réel et suivi, des relations activées plutôt que des cartes de visite, et une progression mesurable mois après mois.
Durée type
Engagement mensuel, avec un premier cycle de 3 mois recommandé.
Tarification
À partir de 4 000 €/mois
Discutons de Programme de Développement Commercial.
Nous commencerons par comprendre le contexte, l'objectif et la décision à prendre.